Felly, rydych chi wedi trochi eich bysedd creadigol i fyd crochenwaith, rydych chi wedi rhoi popeth o fewn eich gallu i ffrindiau a theulu, ac mae gennych chi ormod o ddarnau gartref o hyd ac mae angen gwneud lle i fwy! Ac felly rydych chi wedi penderfynu bod angen i chi werthu eich cerameg i gwsmeriaid go iawn. Ond ble ydych chi'n dod o hyd i'r cwsmeriaid hyn? A sut yn union mae crochenwyr fel arfer yn gwerthu eu cerameg beth bynnag?

Peidiwch ag ofni, oherwydd heddiw rydyn ni'n mynd i archwilio tri llwybr cyffrous i werthu'ch rhyfeddodau clai: Gwerthu Uniongyrchol, Llwyth, a Chyfanwerthu. Mae gan bob dull ei quirks a manteision ei hun, felly gadewch i ni dorchi ein llewys a thyllu i mewn!

Gwerthu Serameg: Gwerthu Uniongyrchol

Yn gyntaf, mae gennym y dull Gwerthu Uniongyrchol profedig a chywir. Cyfeirir ato hefyd yn gyffredin fel gwerthiannau manwerthu, rydych chi'n gwerthu'ch cerameg yn uniongyrchol i'r cwsmer, wyneb yn wyneb. Meddyliwch amdano fel sgwrs gyfeillgar sy'n gorffen gyda rhywun yn mynd â'ch creadigaeth adref yn hapus! Yn nodweddiadol, byddech chi'n dechrau trwy werthu mewn cyfeintiau bach, gyda gwerthiant yn digwydd yn bersonol mewn ffeiriau crefft a marchnadoedd. Wrth i’ch gyrfaoedd cerameg ddatblygu, gallwch fanteisio ar werthiannau ar lafar, a symud ymlaen i werthu cerameg yn uniongyrchol trwy eich gwefan neu lwyfannau cyfryngau cymdeithasol. Gellir gwneud gwaith ymlaen llaw, neu gallwch ddewis cymryd archebion arferol. Yn aml, dyma ddull cyntaf artistiaid o werthu, a byddwn yn ymchwilio i fanteision ac ystyriaethau’r dull hwn i’ch helpu i ddechrau arni.

Budd 1: Rydych chi'n derbyn y pris manwerthu llawn!

Yn wahanol i werthu trwy siopau ac orielau, os ydych chi'n prisio'ch gwaith ar $60, byddwch chi'n derbyn $60!

Ystyriaethau: 

Gall gwerthiannau uniongyrchol ddod â rhai costau, felly mae'n bwysig ystyried y rhain cyn plymio i mewn. Mae angen ffioedd cymryd rhan mewn marchnadoedd a ffeiriau, a bydd angen arddangosfa bwth deniadol arnoch i sicrhau bod eich gwaith yn sefyll allan. Peidiwch ag anghofio ystyried costau teithio a llety, a'ch ymrwymiad amser i eistedd wrth eich stondin drwy'r penwythnos yn siarad â darpar gwsmeriaid!

Ar gyfer gwerthiannau ar-lein, bydd gennych y ffioedd cylchol ar gyfer eich gwefan, ynghyd â'r buddsoddiad amser o'i gadw'n gyfredol, ymateb i gwsmeriaid, pacio a chludo archebion, ac adeiladu'ch cynulleidfa.

Peidiwch â gadael i'r pryderon hyn eich rhwystro! Cymerwch yr holl gostau hyn i ystyriaeth wrth brisio eich gwaith, a bydd y buddsoddiad yn sicr o dalu ar ei ganfed! 

Budd 2: Chi yw eich gwerthwr eich hun! 

Nid oes neb yn gwybod eich gwaith yn well na chi, ac mae hyn yn trosi'n dda i wneud gwerthiant. Mae cwsmeriaid wrth eu bodd â stori dda, ac mae bod wrth law i esbonio'ch syniadau a'ch ysbrydoliaeth yn helpu i greu cysylltiad rhwng y gwaith, y cwsmer, a chi'ch hun. 

Ystyriaethau: 

Gall yr agwedd hon fod yn heriol os ydych ar yr ochr fewnblyg neu heb ychydig o hyder. Dechreuwch trwy gynnal digwyddiadau hanner diwrnod neu ddiwrnod sengl i adeiladu'ch hyder, a rhowch sylw manwl i dechnegau gwerthu'r gwerthwyr eraill. Mae'n anhygoel faint y gallwch chi ei ddysgu gan y person sy'n eistedd nesaf atoch chi! 

Os, ar ôl ychydig o ymdrechion, y byddwch chi'n canfod nad gwerthu personol yw eich paned o de mewn gwirionedd, canolbwyntiwch eich egni ar werthiannau ar-lein, lle mae cyfathrebu trwy e-bost a negeseuon uniongyrchol yn norm. The Ceramic School Gall eich helpu i ddechrau adeiladu eich brand ar-lein trwy ein Cwrs Instagram ar gyfer Crochenwyr!

Budd 3: Byddwch yn derbyn adborth ar unwaith!

Boed hynny trwy hoffterau ar-lein a negeseuon uniongyrchol, neu sgyrsiau a glywyd yn eich bwth ffair grefftau, mae gwerthiannau uniongyrchol yn caniatáu ichi glywed barn yn syth gan y cwsmer. Gyda gwerthiannau personol, mae gennych fantais ychwanegol o arsylwi: pa ddarnau y mae pobl yn awyddus iddynt? Codi'r mwyaf? Pa rai sydd ddim yn cael llawer o sylw? A oes lliwiau, ffurfiau, neu feintiau sy'n denu pobl? Mae hyn i gyd yn ymchwil am ddim a fydd yn helpu eich gwaith i dyfu.

Ystyriaethau:

Weithiau gallwn glywed adborth sy'n anodd ei gymryd. Byddwch chi'n synnu pa mor aml y bydd pobl yn sgwrsio â'i gilydd fel pe na baech chi yno! Peidiwch â digalonni, mae adborth cadarnhaol yn llawer mwy na'r negyddol, ac mae'r cyngor a roddir yr un mor ddefnyddiol i chi â'r holl ganmoliaeth. Byddwch yn barod i dderbyn adborth beirniadol, wrth aros yn driw i'ch gweledigaeth greadigol! 

Mantais 4: Byddwch yn rhwydweithio ag artistiaid eraill ac yn adeiladu cymuned!

Dyma un o fanteision mwyaf gwerthu uniongyrchol, boed ar-lein neu wyneb yn wyneb. Gall serameg ddod yn weithred unigol yn hawdd, ac mae mynd allan a gwerthu yn wrthbwyso hyn yn fawr. 

Wrth werthu ar-lein, defnyddiwch eich platfform cyfryngau cymdeithasol i gysylltu ag artistiaid eraill. Gall hyn nid yn unig arwain at rannu gwybodaeth, ond yn aml at werthiannau hefyd, gan nad oes neb yn caru prynu crochenwaith yn fwy na chrochenwyr eraill! 

Mewn digwyddiadau personol, mae eiliadau tawel yn gyfle gwych i gymysgu, cael eich ysbrydoli gan waith pobl eraill, a chael rhai syniadau gwych ar gyfer arddangos a dylunio bwth. Peidiwch ag oedi cyn gofyn i artistiaid eraill am gyngor, cofiwch beidio â rhwystro eu bwth i gwsmeriaid tra byddwch chi'n gwneud hynny. Mae artistiaid cerameg yn griw hynod hael, ac wrth eu bodd yn rhannu syniadau ac awgrymiadau, ac yn cynnig geiriau o anogaeth! Mae llawer o ddigwyddiadau aml-ddiwrnod hefyd yn cynnig digwyddiadau cymdeithasol fel ciniawau, seremonïau gwobrwyo, neu hyd yn oed gwersylla, gan annog meithrin cysylltiadau a chyfeillgarwch ymhellach. 

I ddechrau gwerthu mewn digwyddiadau bywyd go iawn: 

1) Sicrhewch fod gennych ddigon o gerameg y gellir ei gwerthu mewn stoc i'w gwneud yn werth chweil. 

2) Chwiliwch ar-lein am sioeau sydd ar ddod, ffeiriau celf, neu farchnadoedd ffermwyr. 

3) Gweithiwch allan y costau ar gyfer pob digwyddiad y byddwch yn dod o hyd iddo, a chyfrifwch faint sydd angen i chi ei werthu i'w wneud yn broffidiol i chi. 

4) Cysylltwch â'r trefnwyr a gwnewch gais am stondin yn y digwyddiad. 

5) Os/Pan gewch eich derbyn, arbedwch y dyddiad a dechreuwch hyrwyddo i'ch ffrindiau a'ch teulu a dilynwyr cyfryngau cymdeithasol ar unwaith - gorau po gyntaf!

Gwerthu Serameg: Llwyth

Nesaf ar y rhestr mae tiriogaeth hudolus Llwyth. Yn aml, llwyth yw mynediad cyntaf artistiaid i werthiannau siopau, a dyma'r dull a ddefnyddir gan y rhan fwyaf o orielau hefyd. Yn y bôn, rydych chi'n gollwng llwyth o waith yn y siop/oriel, ac maen nhw'n ei arddangos yn hyfryd ac yn ceisio gwerthu'ch cerameg i'w sylfaen cwsmeriaid. Os ydyn nhw'n ei werthu, yna melys! - rydych chi'n cael cyfran o'r gwerthiant. Fodd bynnag, os na fyddant yn llwyddo i'w werthu, efallai y bydd gennych flwch o enillion ar ôl ychydig o fisoedd. 

Yn wahanol i werthiannau uniongyrchol, lle rydych chi'n cael gwerth manwerthu llawn eich gwaith, mae llwyth yn rhannu'r pris gwerthu rhyngoch chi a'r gwerthwr. Nid ydych yn gwerthu eich gwaith i'r siop neu'r oriel, ond yn talu ffi iddynt gynnal eich gwaith a gwneud y gwerthu ar eich rhan. Mae cyfraddau cludo yn amrywio yn ôl busnes, dinas a gwlad, ond y rhaniad mwyaf cyffredin ar gyfer siopau yw 60/40 (gyda'r siop yn cymryd 40% o'r pris gwerthu terfynol), gydag orielau'n tueddu mwy tuag at 50/50. Dylai llwyth bob amser gynnwys contract ysgrifenedig i'ch diogelu chi a'ch gwaith, ac i amlinellu ymrwymiadau pob parti. Er y gallai fod yn anneniadol i ddechrau ildio 40-50% o’ch pris manwerthu, mae manteision nodedig i werthu llwyth:

Budd 1: Rydych chi'n arbed amser!

Er y gall gwerthiannau personol ac ar-lein fod yn llawer o hwyl, mae angen llawer o amser arnynt. P'un a ydych chi'n gwerthu'ch cerameg ar-lein ac yn treulio oriau yn y swyddfa yn sefydlu'ch siop ar-lein, yn pecynnu archebion ac yn gyrru i'r swyddfa bost, neu'n mynychu ffair 5 diwrnod sy'n gwerthu'n uniongyrchol i gwsmeriaid, yr holl amser hwnnw yw amser heb ei dreulio yn y stiwdio yn gwneud cerameg. Felly, gyda llwyth, mae'r siop neu'r oriel yn cymryd llawer o'r gwaith hwn i chi. Maen nhw'n gwneud y marchnata, yr arddangosfeydd, y gwerthiant, a'r pacio. Ac yn lle delio â lluosog neu hyd yn oed gannoedd o ddarpar gwsmeriaid y dydd, dim ond delio â'r siop y mae'n rhaid i chi ei wneud. 

Ystyriaethau:

Mae siopau ac orielau yn gwasanaethu nifer fawr o artistiaid, felly cofiwch gymryd yr amser i adeiladu cysylltiad â nhw. Po fwyaf y maent yn ei wybod amdanoch chi a'ch gwaith, y gorau y gallant eich hyrwyddo.

Mantais 2: Mae gan siopau ac orielau gynulleidfaoedd sydd eisoes yn bodoli y gallwch chi fanteisio arnynt!

Ddim eisiau treulio'ch amser yn marchnata ar-lein i adeiladu'ch enw? Yna efallai mai dyma'r peth i chi! Mae siopau ac orielau yn fusnesau sefydledig, felly maent eisoes wedi adeiladu sylfaen cwsmeriaid. Mae hyn yn arbed llawer o waith ar farchnata i chi, a gall roi eich gwaith mewn cysylltiad â phobl efallai na fyddwch yn cysylltu â nhw ar eich pen eich hun fel arall. Mae hyn yn arbennig o wir am orielau, sydd yn aml â rhestr o gasglwyr a rheolaidd. 

Ystyriaethau: 

Gwnewch yn siŵr eich bod yn gwneud eich ymchwil cyn mynd at gyfleoedd llwythi. Mae pob siop yn teilwra ei hun i farchnad benodol, ac rydych chi eisiau bod yn siŵr bod eich gwaith yn ffitio'n dda. Ymwelwch â'r siop i weld pa fathau eraill o waith y maent yn eu gwerthu, a sut maent yn cyflwyno'r gwaith. Gall hyn ddarparu gwybodaeth wych am eu cynulleidfa darged! 

Mantais 3: Gallwch werthu eich gwaith mewn lleoliadau gwych!

Mae pob un ohonom yn breuddwydio am gael y siop grochenwaith giwt honno ar y stryd fawr, ond gall dod o hyd i ofod masnachol fforddiadwy mewn un o brif ardaloedd y dref fod yn her! Trwy werthu llwyth, gallwch hepgor y straen ariannol o ddod o hyd i'ch siop eich hun a'i rheoli trwy weithio gyda siopau sydd eisoes yn y lleoliadau targed hynny. Bydd gan y rhan fwyaf o drefi a dinasoedd siopau ac orielau sy'n canolbwyntio ar grefftau ar y prif strydoedd canol neu ganol, a byddwch yn elwa'n fawr o'r traffig troed uchel a gaiff y lleoliadau hyn. Mae llawer o siopau ac orielau yn y lleoliadau hyn hefyd yn cymryd rhan mewn gwyliau stryd lleol a digwyddiadau arbennig, fel Art Crawls, sy'n caniatáu mwy o werthiant a chyfranogiad artistiaid.

Ystyriaethau:

Er mai orielau a siopau crefft yw'r dewis amlwg ar gyfer gwerthu eich gwaith, ystyriwch siopau arbenigol eraill hefyd. Ydych chi'n gwneud offerynnau ceramig? Ystyriwch fynd at eich siop gerddoriaeth leol! Gwneud potiau planhigion ac addurniadau gardd? Rhowch gynnig ar y gwerthwr blodau lleol! Mae'r mathau hyn o siopau hefyd i'w cael yng nghanol dinasoedd a byddant yn tynnu'r cwsmer targed yr ydych ar ei ôl.

Mantais 4: Does dim rhaid i chi fod yn werthwr anhygoel!

Un o’n hoff grysau T yw “Mewnblyg, ond yn barod i siarad am serameg!” Er bod bod yn werthwr gwych yn allu rhagorol i unrhyw wneuthurwr, nid yw rhai ohonom yn mwynhau nac yn teimlo'n gyfforddus yn ei wneud, yn enwedig pan fyddwn yn dechrau arni. Mae gwerthu yn sgil yn wir, ac mae angen hyder a phrofiad i'w fireinio. Trwy ddewis llwyth, rydych chi'n cael budd rhywun sydd eisoes wedi buddsoddi amser a hyfforddiant yn y dasg hon, gan roi mwy o amser i chi hogi'ch sgiliau yn y stiwdio! 

Ystyriaethau: 

Pan fyddwch chi'n mynd y llwybr hwn, meddyliwch am y siop neu'r oriel fel eich cleient. Er nad oes rhaid i chi werthu pob darn unigol o waith iddynt, mae'n rhaid i chi werthu'r syniad ohonoch chi'ch hun fel yr artist, a'ch corff o waith, iddyn nhw. Rydych chi'n dal i werthu'ch gwaith, dim ond mewn ffordd wahanol! 

Gwerthu Serameg: Cyfanwerthu

Yn olaf ond nid yn lleiaf, mae gennym ni fyd cyffrous Cyfanwerthu, lle rydych chi'n gwerthu'ch crochenwaith i fanwerthwyr a fydd yn arddangos eich gwaith ymhell ac agos. Mae cyfanwerthu yn cynnwys archebion mwy ac, fel llwyth, telir canran o'r pris manwerthu terfynol i chi, fel arfer 50%. Er y gallai gynnig taliad llai na llwyth, daw rhai buddion unigryw i gyfanwerthu na ddylid eu hanwybyddu! 

Budd-dal #1: Rydych chi'n cael eich talu ymlaen llaw!

Clywsoch hynny'n iawn, yn wahanol i lwyth lle telir swm annisgwyl i chi ar ddiwedd y mis am eitemau a werthwyd yn ystod y cyfnod hwnnw, telir archebion cyfanwerthu ymlaen llaw. Gellir gwneud hyn naill ai ar yr adeg y gosodir yr archeb, ychydig cyn ei ddanfon, neu gellir ei rannu rhwng y ddau. Does dim rhaid i chi feddwl tybed a yw eich gwaith yn gwerthu, na bod ofn derbyn gwaith heb ei werthu yn ôl yn ddiweddarach yn y flwyddyn! Mae gwybod faint o arian y byddwch yn ei dderbyn ymlaen llaw yn cymryd llawer iawn o straen oddi ar, a gall eich helpu i gael gwell darlun o'r flwyddyn ariannol sydd i ddod.

Ystyriaethau

Gwnewch yn siŵr bod gennych gontract gyda'ch cleient cyn i chi symud ymlaen. Ynddo, amlinellwch eich amserlen dalu, eich polisi dychwelyd, isafswm gofynion archeb, yn ogystal â'ch amser dosbarthu a dull. Gyda'r holl bryderon hyn yn cael sylw ymlaen llaw, byddwch yn paratoi'ch hun ar gyfer profiad cyfanwerthu cadarnhaol!

Mantais #2: Does dim rhaid i chi ddyfalu faint i'w wneud!

Wrth sefydlu'ch perthynas gyfanwerthol, byddwch yn cyflwyno'ch cynnyrch a'ch rhestr brisiau i'ch cleient, a byddant yn archebu meintiau penodol o'u heitemau dymunol. Yn wahanol i werthiannau uniongyrchol ac (yn aml) llwyth, lle rydych chi'n dyfalu faint o bob eitem i ddod i'r ffair neu'r siop, dyma'r union rifau i chi. Mae hyn yn gwneud eich amser stiwdio yn llawer mwy effeithlon!

Ystyriaethau

Rydyn ni i gyd yn gwybod bod y duwiau odyn weithiau'n llai na charedig i ni, felly gwnewch yn siŵr eich bod chi'n gwneud ychydig yn ychwanegol o bob eitem wahanol wrth lenwi archebion. Mae hyn yn rhoi rhywfaint o le i chwipio pan fydd y materion gwydredd pesky hynny'n codi ac yn lleihau'r risg y byddwch yn methu â chael archebion.

Wrth drafod gyda'ch cleient cyfanwerthu, sicrhewch eich bod yn hyrwyddo'ch gwerthwyr gorau, a'u cynghori ar ba gynhyrchion sy'n gwneud yn dda gyda'i gilydd. Er mwyn eu cadw i ddod yn ôl bob blwyddyn, gwnewch yn siŵr eich bod yn cadw'r sudd creadigol i lifo, a rhowch wybod iddynt am yr holl ddyluniadau newydd cyffrous rydych chi wedi'u creu ers eu harcheb ddiwethaf.

Mantais #3: Mae gennych lai o orchmynion unigol i'w prosesu a'u jyglo!

Gall cyfanwerthu leihau eich amser gweinyddol yn fawr! Rydych chi'n delio â nifer dethol o gleientiaid sy'n gosod archebion mawr, o gymharu â gwneud llawer o orchmynion bach. Dychmygwch y gwahaniaeth yn yr amser a dreulir yn e-bostio, pecynnu, labelu, a chludo pan fyddwch yn llongio 40 mwg i un cleient mewn dau flwch, o'i gymharu â 40 mwg i 40 o bobl mewn 40 blwch?! Heb sôn am yr arbedion cost mewn pecynnu a chludo hefyd!

Ystyriaethau

Er y gall archebion mwy ddod â buddion mawr, trefnwch eich hun ar gyfer llwyddiant trwy gael ffurflen archebu fanwl ar gyfer eich cleient, a thaenlen fanwl i chi'ch hun i'ch helpu i olrhain eich cynhyrchiad. Cynhwyswch bethau fel y math o eitem, lliw, gwydredd a maint. I chi'ch hun, traciwch nifer yr eitemau rydych chi wedi'u gwneud, eu bisgedi, eu gwydro, eu bocsio a'u cludo, wrth i chi weithio trwy bob archeb. Os ydych chi'n drefnus o'r dechrau, bydd llywio'ch taith gyfanwerthu yn awel!

Wrth i chi fynd i mewn i fyd cyffrous gwerthiannau cerameg, peidiwch â theimlo'n gyfyngedig i un o'r categorïau gwerthu hyn yn unig! Gall ymagwedd amrywiol wneud rhyfeddodau, a hefyd wneud profiad mwy deniadol i chi'ch hun a'ch cwsmeriaid. Nid oes un dull sy'n addas i bawb, felly cymysgwch a chyfatebwch i ddarganfod beth sy'n gweithio orau i chi. 

Os hoffech chi wirioneddol wella'ch gêm fusnes, ewch ymlaen i ein cwrs MBA Cerameg! Byddwn yn mynd â chi ar blymio dwfn yn archwilio popeth sy'n ymwneud â gwerthu ar-lein, gyda rhai o'r hyfforddwyr gorau i'ch cefnogi ar eich taith.